企业不懂网络推广?学会“双向三维五步推广法”即可

发布于:2018-11-09     来源:未知     作者:广州网站建设    
传统互联网还没有整明白,移动互联网已经成为主流!IT时代正在试水网络推广,马云却说现在互联网已经进入DT时代……互联网每天都有新的概念诞生,去年说传统企业试水互联网失败是因为不懂互联网思维,而今年互联网+四处都刮着“猪都能飞上天”的风。那么多传统企业来说,网站建设之后就是漫长的推广之路,如何去做呢?
现在的互联网太浮躁,而对传统企业来说,看看传统零售业、百货店、电子商城一个个被互联网企业摧城拔寨,如果不在互联网谋取一席之地,真的没有未来,可是,看看互联网们大佬是如何翻云覆雨,一个打车软件都拼上上亿的资金,而最终的结果却是“牵手”,这让人看不懂,也有点玩不起,互联网营销推广真的是这样吗?砸钱砸钱,砸不动了然后合并,继续用砸钱的方式和对手火拼,作为传统行业来说,如果学着这些大佬们的作风,很有可能钱花出去了,就像往海里扔了一块石头一样,起了一点涟漪之外,什么也没有获得!
那么,传统企业如何进行网络推广,不懂网络推广怎么办?不要紧,虽然互联网发展迅猛,但是想要颠覆所有的行业,还需要时间,对于传统企业来说,有产品有地盘有技术,这恰恰是互联网企业最欠缺的,所以说,传统企业“跑步”入场是一个错误的决策,因为互联网将来是生活的一部分,是生活的常态,就算错过了一批网络用户,还有新的用户正在成长,关键是企业在互联网推广有没有持久力,有没有耐心。如果,以平常的心态拥抱互联网,传统企业即使不懂网络推广也没有问题,学会“双向三维五步推广法”即可!
什么是“双向三维五步推广法”推广法呢?双向指的是“渠道”建设,这个很容易理解,不管是移动互联网还是传统的PC端,企业在网络上都需要给自己定位,有的企业直接在第三方平台进行企业形象展示,出售企业产品,不过,利用第三方平台的并非一本万利,高枕无忧,因为第三方平台“租金”越来越高,而平台产品同质化、竞争性越来越激烈。对于企业来说,在渠道建设上需要做好两手准备,一是在互联网上打造自己的企业网站,当然是营销型的企业网站,营销型的企业网站不是上线就完事了,需要定期对网站进行维护、内容更新、企业产品关键词优化逐步提高网站的权重。二是借助互联网第三方网络推广资源--论坛B2B、分类信息、视频、新闻平台、百度产品积极展示企业形象。
“三维”则是指推广密度,麦肯锡咨询公司的专家们分析并指出:功能利益,流程利定以及关系利差是当代市场营销的三大诀窍。“三维”从本意上理解就是推广过程中有宽度,就是覆盖面要广,用户看的见你;有深度,用户了解你,信任你,依赖你;最后要有核心,任何企业都有核心产品,核心用户群,而通过定向营销,将企业最擅长的一面展现出来,这种差异化营销,有利于避免和对手同质化,同时不断开拓新的忠实用户!三维营销和传统营销比较,彻底打破了传统企业平均化的营销策略,就是说,通过“三维”纵横宽度和深度发展,不断的获得更多的用户,如果用大数据时代来说明“三维”的作用,企业推广的范围越广,那么知道的用户会越多,企业推广的深度越能触动用户的需求,那么,这些用户对产品的反馈信息更多,当拥有了足够多的用户提供足够多的数据之后,企业在互联网进行定向推广而策划组织行业相关事件、软文、病毒营销更有效果!
最后是“五步法”,这个也不难理解,一个人接触陌生事物,需要一个熟悉的过程,两个人恋爱到走向结婚礼堂同样需要一个过程,用户熟悉企业产品同样需要一个消化过程。五步法具体是这样施行的:
第1步抢地盘: 客户可能出现平台进行抢占,好让客户有机会找到您、发现你;
第2步初步认识:抢占的地盘进行有效的信息发布,客户找到您时对您初步认识;
第3步强化印象:完善信息,各个渠道进行有效开发,客户认识您并有个好的印象;
第4步增加信任:每个渠道通路信息汇聚,让客户信任您,进行购买;
第5步应势利导:借助事件、软文、病毒营销的引爆和传播性,让更多的网民发现您,依靠前面的基础,开发更多潜在客户。
在快节奏让人眼花缭乱的互联网,传统企业想要取得长足发展,不要被这些表面现象所迷惑,只有稳扎稳打,一步一个脚印,有序的进行互联网推广,逐渐凸显自己的产品优势,获得用户认可才是最为明智的选择。把互联网比作一辆高速行驶的列车,这辆列车对所有用户来说,是一个没有终点站的旅程,那么,急匆匆的上线还不如想好了再做,只有抱着这个心态,传统企业什么时候登上互联网这趟列车都不算迟到!


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